Библиотека кейсов
Кейс / здоровье
Эксперт перешёл из Нельзаграма в Telegram, и первый тестовый запуск в Telegram окупился ×3: в канал пришёл 801 подписчик, а выручка проекта составила 554.000 ₽.
Вводные данные
Ко мне обратился продюсер, который в этот момент параллельно обучался у Саши Турлакова. Они вместе вели эксперта по восточной медицине и биохакингу.
На старте в Telegram-канале было 349 подписчиков. В планах был первый запуск в Telegram: нужно было привести аудиторию на продающее событие, вебинар под запуск, а после него продавать клуб - недорогой продукт.
Важный момент: проект не заходил на рынок с нуля. Команда уже провела customer interview с аудиторией, поэтому у нас были живые смыслы, которые действительно важны целевой аудитории. Также был анализ конкурентов: какие продукты они запускают, где рекламируются, какие рекламные тексты используют. У проекта уже были отзывы и кейсы, поэтому мы запускали не сырой продукт, а понятное предложение с доказательной базой.
Запрос клиента был привести людей, которым интересно оздоровление, восточная медицина и восстановление тела без БАДов и таблеток.
Начали с тестирования гипотез. До этого реклама в Telegram для проекта не тестировалась, поэтому нужно было проверить всё с нуля: какие боли аудитории цепляют, какой объём текста работает лучше, какие тематики каналов дают более целевую аудиторию и какой призыв к действию приводит людей на вебинар.
Опираясь на customer interview, я написал 2 рекламных текста. В них тестировали разные заходы: через оздоровление, восстановление тела, восточную медицину и понятный результат без БАДов и таблеток. Для теста подобрали 14 небольших каналов разных тематик, чтобы не рисковать всем бюджетом сразу.
После теста определили рабочую связку: текст + тематика канала. Её уже масштабировали в основной закупке рекламы. На этом этапе столкнулись с типичной проблемой: в хороших каналах не было свободных рекламных слотов на нужные даты.
Пришлось немного сдвинуть продающее событие, чтобы аудитория успела прогреться по контенту. Сдвиг был небольшим, на несколько дней. Также при масштабировании цена подписчика выросла примерно на 30% относительно теста - это нормальная история, когда мы переходим от маленькой проверки к большему объёму закупки. На основную закупку подобрали уже около 30 каналов разного размера и стоимости.
Ближе к продающему событию охваты в канале начали снижаться. Это ожидаемо: аудитория чувствует, что скоро будет продажа, и часть людей начинает смотреть контент менее активно.
Чтобы вернуть внимание, сделали ретаргет: повторно выкупили рекламу в каналах, которые показали лучшую отдачу. На ретаргет отобрали 6 каналов. После выхода рекламы дополнительно пришло 89 подписчиков, а повторные размещения помогли поднять охваты, заново вовлечь аудиторию и напомнить о продающем событии.
Отзыв клиента
В основном канале получилось 1.150 подписчиков. С рекламы пришёл 801 подписчик.
В вебинарный канал зашло 120 человек - это около 10% от аудитории. Для запуска в Telegram это очень хороший результат: люди не просто подписались, а дошли до продающего события.
После вебинара собрали 6 заявок: 4 заявки на 50.000 ₽ и 2 заявки на 150.000 ₽. После этого на ту же аудиторию дополнительно продавали клуб.
Приглашаю вас на бесплатный разбор, где мы с командой:
Если у вас уже есть реклама или были запуски — проанализируем ваш кабинет и подскажем:
Если рекламы нет — подскажем:
И самое главное — расскажу, как можно поработать со мной абсолютно бесплатно: всё, что нужно, это выделить бюджет на рекламу, а я бесплатно всё настрою — создам сайт, настрою домен, подключу аналитику и запущу рекламу под ключ.