742 подписчика для запуска курса «Денежная лавина» по 132 ₽

История проекта

С чего всё началось

Ко мне пришёл проект Ирины Светлой в эзотерической нише. Внутри проекта был курс «Денежная лавина»: через работу с энергией, телом, отношениями и внутренними ограничениями человек должен был прийти к более свободному состоянию в деньгах.

Запрос был привести аудиторию на запуск. На старте клиент дал бриф, материалы, ссылку на проект, доступ к внутренним смыслам и кастдевам. Это сильно помогает в работе: когда есть не только “что продаём”, но и язык аудитории, можно быстрее собрать первые гипотезы и не начинать с пустого листа.

При этом продукт был тонкий по подаче. В эзотерике легко уйти либо в слишком широкие обещания, либо в слишком “магическое” описание, которое собирает много любопытных людей, но плохо конвертирует дальше. Поэтому я сразу смотрел не только на цену подписчика, но и на качество реакции: читают ли люди, переходят ли дальше, вовлекаются ли в контент.

Гипотезы

Какие сегменты аудитории проверяли

Первую логику строили вокруг нескольких крупных болей, которые были в продукте и в материалах проекта. Не пытались одним текстом продать всё сразу, а разложили продукт на понятные входы.

Отдельно держали в фокусе качество аудитории. Клиенту было важно, чтобы приходили не просто подписчики, а люди с потенциалом купить продукт. Я сразу обозначил: качество людей зависит от выбранного сегмента и подачи, но продажи дальше зависят ещё и от прогрева, упаковки, доверия и того, насколько быстро новый человек понимает ценность проекта.

Первый тест

Почему стартовый результат был не финальной точкой

Первый тест дал 110 подписчиков за 13.293 ₽. Средняя цена вышла 121 ₽, но внутри результата был сильный разброс: где-то подписчик стоил очень дёшево, а где-то цена улетала слишком высоко.

Я не стал делать вид, что всё идеально. По тесту было понятно: гипотезы в целом живые, но масштабировать их без докрутки рискованно. В момент выхода рекламы в проекте параллельно шли продажи, и это могло влиять на поведение новых людей: человек попадал внутрь, видел продающий контент, но ещё не успевал понять, кто эксперт и почему ему стоит остаться.

После теста я предложил не спешить с основной кампанией, а выстроить запуск по этапам: сначала промежуточная проверка, потом основной набор аудитории ближе к активному прогреву и продающим событиям.

Подача

Как нашли рабочий заход

На следующем этапе лучше всего сработала подача через тему “мытарей”: не просто абстрактная эзотерика, а конкретное объяснение, почему у человека может тянуться чёрная полоса, долги, отсутствие движения и ощущение, что он всё делает, но результат не приходит.

Эта подача дала сильный интерес по переходам. Но дальше обнаружилась другая проблема: люди переходили, читали, но не всегда подписывались. Значит, вопрос был уже не только в рекламе, а в точке входа в проект.

Ещё один важный момент: часть технических ссылок открывала проект через промежуточный экран, и это могло съедать конверсию в подписку. Когда стало понятно, что нам важнее удержать человека, чем считать каждый лишний клик, я предложил убрать лишний барьер там, где это возможно.

Динамика

Как рос результат по кампании

На графике накопительный результат: сколько подписчиков пришло и сколько бюджета было израсходовано по этапам. При наведении на точки показываются подписчики, бюджет и цена подписчика.

Что докрутили

Почему результат вырос после теста

После первого этапа стало понятно, что аудитория реагирует на тему, но часть людей теряется в момент входа в проект. Это типичная история: реклама может привести заинтересованного человека, но если внутри он не видит быстрый ответ “что здесь для меня”, подписка проседает.

Я предложил усилить вход: закрепить пост с доверием, показать результаты и отзывы, собрать полезные материалы в один маршрут и сделать так, чтобы человек за первые минуты понял, чем Ирина отличается от других экспертов в нише.

Также отдельно отслеживали качество источников. В одном месте я увидел подозрительную активность, собрал аргументы, передал их администратору и добился возврата 2.440 ₽. Это небольшая сумма на фоне общего бюджета, но важный принцип: если трафик выглядит некачественным, его нельзя просто принять как “ну бывает”.

Итог

Итог по цифрам

В результате мы прошли путь от аккуратного теста до основной кампании: сначала проверили разные смыслы, потом оставили рабочие подачи, а дальше докручивали уже не только рекламу, но и точку входа в проект.

Главный вывод: в эзотерической нише нельзя рассчитывать только на широкий интерес к теме. Нужно сразу думать о том, что увидит человек после перехода: есть ли доверие, есть ли доказательства, понятно ли, зачем ему оставаться, и совпадает ли язык проекта с болью, которая привела его из рекламы.

Хотите, чтобы я запустил вам рекламу бесплатно?

Приглашаю вас на бесплатный разбор, где мы с командой:

Если у вас уже есть реклама или были запуски — проанализируем ваш кабинет и подскажем:

• точки роста при тех же бюджетах;
• как получать больше качественных подписчиков;
• как зарабатывать больше на той же рекламе.

Если рекламы нет — подскажем:

• с чего начать;
• какой вид рекламы вам подойдёт;
• сколько примерно будет стоить подписчик и сколько стоит вкладывать в рекламу исходя из ваших целей.

И самое главное — расскажу, как можно поработать со мной абсолютно бесплатно: всё, что нужно, это выделить бюджет на рекламу, а я бесплатно всё настрою — создам сайт, настрою домен, подключу аналитику и запущу рекламу под ключ.