Библиотека кейсов
Кейс / психология
Проект пришёл с сильной экспертностью и методикой, но для холодной аудитории этого мало. Нужно было найти, какие смыслы, аудитории и рекламные подачи действительно приводят людей в проект, а какие только выглядят логичными на старте.
История проекта
В работу зашёл проект «Паззлы» - психологическая методика Эдуарда Мавлютова. Площадка проекта уже была живой, экспертность была, материалы тоже: бриф, старые рекламные тексты, примеры подач для других площадок, таблица конкурентов и кастдевы.
Но в кастдеве был важный нюанс: он был собран по людям, которые уже купили продукт или были хорошо прогреты. Для рекламы в холодную аудиторию этого недостаточно. У тёплых и холодных людей разные страхи, триггеры и язык, поэтому нельзя просто взять продуктовые смыслы и ждать, что они так же сработают на первом касании.
Стартовый план был такой: разобрать проект, выделить несколько сегментов аудитории, протестировать рекламные подачи, а после теста направить основной бюджет в рабочие гипотезы к активному прогреву.
Стратегия
На старте обсуждали, куда вести аудиторию: в отдельное пространство под интенсив или в основную площадку проекта. Я предложил не дробить воронку и вести людей туда, где уже есть контекст и доверие.
Причина простая: в похожих марафонных воронках отдельная площадка часто срабатывает хуже. В основной точке контакта у человека сразу есть посты, экспертность, разборы, прогрев и полезные материалы. Это снижает недоверие и помогает новому подписчику быстрее понять, куда он попал.
Для теста я добавил в рекламные тексты немного информации об интенсиве, а для основной закупки планировал делать подачу примерно 50/50: часть пользы и часть приглашения на событие.
Гипотезы
Первый пул гипотез собрали из нескольких направлений. Часть аудиторий была похожа на аудитории конкурентов, часть - по прямой психологии и саморазвитию, часть - по смежным интересам, где могли быть люди с запросом на личностные изменения.
Сначала логично было проверить психологию, саморазвитие, отношения, мотивацию, эзотерику и похожие тематики. Дополнительно взяли смежную аудиторию через визуал, stories, reels и шаблоны. На первый взгляд это не самый очевидный сегмент для психологического продукта, но там часто сидят эксперты помогающих ниш, которые развивают соцсети и хорошо реагируют на темы самореализации, денег, отношений и внутренних ограничений.
Подачи
Основной заход был не через сложное описание методики, а через понятные человеческие боли: деньги, отношения с родителями, страх начать новое, неуверенность, синдром самозванца, отсутствие энергии и целей.
Пример логики подачи: человек не понимает, за какую область жизни браться первой, где искать силы и почему проблемы повторяются. Дальше показываем, что в проекте разбираются установки, отношения с родителями, самооценка, страхи и внутренние ограничения.
После первых результатов я запустил ещё две подачи без долгого согласования, потому что сроки были сжаты, а на согласованиях уже потеряли время. В таких кампаниях скорость часто решает: если ждать идеального текста, рабочий момент можно просто упустить.
Динамика
На графике накопительный результат: сколько подписчиков пришло и сколько бюджета было израсходовано по этапам кампании. При наведении на точки показываются подписчики, бюджет и цена подписчика.
Что получилось
Тестовый этап дал 70 подписчиков за 15.800 ₽, средняя цена подписчика была 226 ₽. На основной закупке цена выросла до 341 ₽, потому что хорошие места быстро закончились, а часть гипотез пришлось разворачивать уже по ходу кампании.
Я не стал добивать весь заявленный бюджет любой ценой. Когда стало понятно, что рабочие аудитории на ближайшие даты уже забраны, а оставшиеся тематики могут только поднять цену подписчика, я остановил кампанию на 180.400 ₽ и не стал рисковать деньгами проекта.
Разворот
Самое ценное в этом кейсе - не итоговая цифра, а сам процесс поиска связки. На старте казалось логичным брать психологию, саморазвитие и аудитории конкурентов. Но часть прямых тематик показала себя слабо: подписчик выходил дорогим, а прогноз по масштабированию становился рискованным.
Когда увидели эту картину, я сместил фокус на смежную аудиторию: визуал, stories, reels и шаблоны. Там сидит не только аудитория “про картинки”, а много экспертов и людей из помогающих ниш, которые развиваются в соцсетях. Эта аудитория оказалась ближе к продукту, чем выглядело на бумаге.
Параллельно договаривались о скидках и дополнительных выходах в пользу проекта. Это не всегда красиво выглядит в отчёте, но именно такие операционные действия часто спасают экономику кампании.
Вывод
В проекте сработала не одна “магическая” рекламная подача, а управляемая система: анализ проекта, разбор кастдева, проверка конкурентов, тест разных сегментов, быстрый разворот по аудиториям и ежедневная аналитика по подписчикам.
Главный вывод: даже если продукт находится в психологии, не всегда самая прямая психологическая аудитория даёт лучшую экономику. Иногда рабочий сегмент находится в смежных интересах - там, где по поведению и мотивации человек ближе к покупке, чем по формальной тематике.
После завершения работы клиент отдельно отметил советы, обратную связь и чёткость в процессе. Для меня это важная часть кейса: когда команда быстро даёт материалы, прислушивается к рекомендациям и доверяет решениям по трафику, закупку можно вести гораздо спокойнее и точнее.
Приглашаю вас на бесплатный разбор, где мы с командой:
Если у вас уже есть реклама или были запуски — проанализируем ваш кабинет и подскажем:
Если рекламы нет — подскажем:
И самое главное — расскажу, как можно поработать со мной абсолютно бесплатно: всё, что нужно, это выделить бюджет на рекламу, а я бесплатно всё настрою — создам сайт, настрою домен, подключу аналитику и запущу рекламу под ключ.