Подписчики и заявки на восхождение на Эльбрус

Вводные

Проект продавал туристические маршруты и восхождения. В работе были три направления: Турция, Байкал и Эльбрус.

Нужно было не просто получить клики, а выстроить понятную рекламную систему: разобрать конкурентов, собрать доноров, протестировать сообщения и связать трафик со сквозной аналитикой.

В проекте была подключена сквозная аналитика Roistat, поэтому каждый подписчик и заявка отслеживались дальше по воронке до покупки тура.

Динамика

Результат по направлениям

Что сделал

После анализа конкурентов разделил тест на две логики: прямой переход на сайт и прогрев через канал с закреплённым постом. Так можно было сравнить, где аудитория лучше оставляет заявку, а где сначала подписывается и догревается контентом.

Сводка из таблицы

Креативы и гипотезы

В креативах отдельно проверял разные мотивы: лёгкий походный отдых в Турции, достижение и победу над собой для Эльбруса, а также переходы через канал и через сайт.

Итого по цифрам

Самая сильная связка на недельном тесте по цене подписчика получилась на Эльбрус через канал: 9 подписчиков по 390 ₽. Заявки в Roistat шли по сайту, поэтому дальше можно было масштабировать не вслепую, а по связкам, которые доводят пользователя до заявки и покупки тура.

Хотите, чтобы я запустил вам рекламу бесплатно?

Приглашаю вас на бесплатный разбор, где мы с командой:

Если у вас уже есть реклама или были запуски — проанализируем ваш кабинет и подскажем:

• точки роста при тех же бюджетах;
• как получать больше качественных подписчиков;
• как зарабатывать больше на той же рекламе.

Если рекламы нет — подскажем:

• с чего начать;
• какой вид рекламы вам подойдёт;
• сколько примерно будет стоить подписчик и сколько стоит вкладывать в рекламу исходя из ваших целей.

И самое главное — расскажу, как можно поработать со мной абсолютно бесплатно: всё, что нужно, это выделить бюджет на рекламу, а я бесплатно всё настрою — создам сайт, настрою домен, подключу аналитику и запущу рекламу под ключ.