1.453 подписчика и 10 клиентов для Rodin Capital через Яндекс, Telegram и MAX
Финансы / Инвестиции
Я подключился к проекту не в формате “покрутить рекламу”, а как человек, который должен был навести порядок в трафике: разделить источники, настроить измерение, понять, какие воронки приводят не просто подписчиков, а клиентов и деньги.
1.453подписчика из протестированных источников
10клиентов с рекламы в первом цикле
1,019 млн ₽выручка за ноябрь-июнь
552.465 ₽прибыль по данным проекта
История проекта
Точка А: реклама уже давала клиентов, но воронка была слишком размытой
Когда мы начали работать, у проекта уже была сильная экспертность, Telegram-канал, контентная команда, продукты и продажи. Но в трафике была классическая проблема сложных экспертных проектов: много касаний, много гипотез, бот, лид-магниты, канал, вебинары, отдельные кейсы, а в итоге сложно точно сказать, что именно привело человека к заявке и покупке.
Был запуск, где часть аудитории приходила через Telegram Ads, часть через бот и лид-магниты, но из-за общей ссылки в рассылке было невозможно нормально разложить путь клиента: какой лид-магнит сработал, кто дошёл до вебинара, кто купил и откуда пришли лучшие деньги.
Поэтому я начал с того, что сделал трафик измеримым. Основная логика была простая: ведём человека не сразу в продажу, а в канал. Канал становится конвертером доверия: полезные посты, кейсы, разборы, регулярные призывы к консультации и уже после этого заявка.
Что я взял за базовую гипотезу
В финансовой нише нельзя рассчитывать, что человек увидит одно объявление и сразу купит консультацию или стратегическую сессию. Решение дорогое, доверие формируется дольше, поэтому сначала нужно забрать человека в свою среду.
Первый большой цикл подтвердил, что эта механика рабочая: подписчики приходили, заявки появлялись, клиентская статистика за ноябрь-июнь показала 10 клиентов, 1.019.150 ₽ выручки и 552.465 ₽ прибыли.
Расход на рекламу в клиентской сводке466.684 ₽
Выручка с клиентов1.019.150 ₽
Клиентов10
Средняя прибыль на клиента55.246 ₽
Какие гипотезы тестировали
Прямая подписка в Telegram-канал
Это была основная связка: человек видел рекламу в Яндексе, переходил на сайт, а с сайта уходил в Telegram-канал. В первом цикле она дала 853 подписчика по средней цене 441 ₽. Потом мы перезапустили эту механику в версии 2.0 и получили ещё 322 подписчика по 430 ₽.
Лид-магниты через бота
Параллельно тестировали вход через полезные материалы: “Династия”, “8 вопросов” и “Аудит рисков”. Гипотеза была такая: если человек не готов сразу подписаться или оставить заявку, дадим ему полезный материал, прогреем через бота и дальше доведём до консультации.
По цифрам лид-магниты дали 53 активации бота и 17 заборов материала при расходе 21.607 ₽. “Династия” выглядела перспективнее остальных, но как основная воронка прямой вход в канал работал понятнее.
Посевы в Telegram-каналах
Размещения закупались через Telega.in. Взяли 4 канала, чтобы проверить, можно ли быстрее добирать целевую аудиторию из финансовой тематики. В сумме получили 89 подписчиков по 492 ₽. Один канал, “Карманный капиталист”, дал 66 подписчиков по 282 ₽, остальные оказались сильно дороже.
Telegram Ads
TG Ads протестировали как прямой источник подписчиков. На первом тесте потратили 121,11 €, получили 28.976 показов, 96 кликов и 12 подписок. Цена подписчика вышла около 1.031 ₽, поэтому я не стал делать его основным источником: без доработки креативов и аудиторий он проигрывал Яндексу.
Этот тест дал заявки и активации, но в среднем усложнил путь и поднял цену подписчика. В мае реклама кейса дала 107 переходов в бот и 65 активаций, в июне-июле получили 30 заявок, но в итоге я снова вернулся к выводу: для этого проекта проще и выгоднее вести трафик в канал.
Переход в MAX
Когда Telegram начал дорожать и часть аудитории стала хуже открывать канал из-за VPN, я предложил параллельно вести трафик в MAX. Мы взяли текущий сайт rodin.capital/telegram, сделали копию под MAX: rodin.capital/max, подключили скрипт аналитики, бот “Откуда подписки” и короткую ссылку 6max.ru/rodin_capital.
Сначала креативы оставили те же, потому что они уже работали в Telegram. Если бы MAX пошёл хуже, я бы менял подачу, но в мае он показал себя сильнее: 97 подписчиков по 315 ₽ и конверсия из перехода в подписку 61% против 27,97% у Telegram.
Какие креативы использовали
В проекте не было одной “волшебной” картинки. Мы тестировали разные входы под разные воронки.
Реклама на подписку в канал: креативы с Алексеем, подписи на фото, прямой заход в тему капитала, защиты активов и финансовых решений.
Реклама лид-магнита “Аудит рисков”: заход через страх потери активов и проверку слабых мест.
Реклама лид-магнита “Династия”: заход через семейный капитал, передачу денег и долгосрочное планирование.
Реклама конкретных кейсов и постов: брачный контракт, защита капитала, семейная конституция, наследование, кредиты, страхование, финансовые ошибки.
Реклама выступления/конференции: отдельные креативы с Алексеем и ограничениями по формулировкам, чтобы не уехать в юридически рискованную рекламную маркировку.
MAX: на старте использовали те же креативы, которые уже отработали в Telegram, чтобы сначала проверить площадку, а не менять сразу всё.
По ходу работы я несколько раз менял формулировки, добавлял подписи на фото и пересобирал кампании, когда видел, что люди кликают по рекламе, переходят на сайт, но хуже подписываются. Это был сигнал не только про рекламу, но и про контент/закреп/обещание на посадочной.
К чему пришли
После всех тестов я сформулировал для проекта главный вывод: лучше всего работает не сложная многоступенчатая воронка, а простая связка “реклама → сайт → канал”. В канале уже должны работать полезно-продающие посты и призыв к действию раз в 3-4 публикации.
Лид-магниты, кейсовые страницы, посты и TG Ads можно использовать как дополнительные гипотезы, но основой они не стали. В этом проекте деньги и клиенты лучше появлялись там, где человек попадал в канал и оставался в среде проекта.
Следующий логичный шаг, который я предложил после июньского отчёта: не держать Telegram и MAX как две отдельные разрозненные ветки, а собрать одну посадочную с двумя кнопками. Человек сам выбирает, куда ему удобнее подписаться, а Яндекс обучается на единой цели “подписка в любой канал”.
В мае MAX дал лучшую конверсию переход → подписка: 61%.
Лид-магниты
“Династия”, “8 вопросов”, “Аудит рисков” через бота
21.607 ₽
53 активации бота, 17 заборов материала
Можно использовать в прогреве, но как основной источник слабее канала.
Посевы
4 размещения через Telega.in
43.776 ₽
89 подписчиков по 492 ₽
Один канал дал хорошую цену, остальные были дорогими.
Telegram Ads
Первый тест прямого трафика в канал
121,11 € / 12.492 ₽
12 подписчиков по 1.031 ₽
На тесте дорого, источник не стал основным.
Кейсы и посты
Реклама конкретных страниц и материалов
49.229 ₽ по трём отрезкам
65 активаций бота, 30 заявок
Заявки были, но путь стал сложнее, а итоговая логика хуже прямого входа в канал.
Главный итог: в этом проекте я бы оставлял одну понятную посадочную с выбором Telegram/MAX, а канал использовал как основной конвертер доверия. Все остальные гипотезы подключал бы только как тесты с отдельной аналитикой.
Хотите, чтобы я запустил вам рекламу бесплатно?
Приглашаю вас на бесплатный разбор, где мы с командой:
Если у вас уже есть реклама или были запуски — проанализируем ваш кабинет и подскажем:
точки роста при тех же бюджетах;
как получать больше качественных подписчиков;
как зарабатывать больше на той же рекламе.
Если рекламы нет — подскажем:
с чего начать;
какой вид рекламы вам подойдёт;
сколько примерно будет стоить подписчик и сколько стоит вкладывать в рекламу исходя из ваших целей.
И самое главное — расскажу, как можно поработать со мной абсолютно бесплатно: всё, что нужно, это выделить бюджет на рекламу, а я бесплатно всё настрою — создам сайт, настрою домен, подключу аналитику и запущу рекламу под ключ.
