Библиотека кейсов
Кейс / запуск
Помогли эксперту в нише запусков и продвижения сделать 1,3 млн ₽ выручки, не проводить вебинары и не проспорить аренду яхты.
История кейса
Эксперт переходила из Нельзаграма в Telegram и только завела канал. Первую аудиторию она перегоняла сама: сделала лид-магнит, рассказывала о нём в Нельзаграме и так набрала первые 262 подписчика.
Параллельно у неё был челлендж с другом: за 7 дней набрать 500 подписчиков в Telegram-канале. Если не получится - придётся арендовать яхту. Сроки были жёсткие, канал новый, а аудиторию нужно было привести не просто ради цифры, а такую, которая потом купит продукт.
Задача была понятная: быстро добрать целевых подписчиков в канал, не слить бюджет на случайные размещения и подготовить аудиторию к запуску без вебинаров.
Сначала я разобрался в проекте: посмотрел нишу эксперта, изучил кастдев, запросил ссылки на конкурентов, разобрал канал и самые сильные посты. Нужно было понять, о чём эксперт, что она продаёт, какие смыслы уже цепляют аудиторию и почему люди вообще должны подписаться.
После этого собрал портрет аудитории и начал искать каналы для рекламного теста. Из-за сжатых сроков выбор был ограничен: в хороших каналах рекламу часто выкупают за 2-3 недели вперёд. Поэтому мы оперативно подобрали близкие по тематике каналы и тестировали аккуратно - примерно на 10% от запланированного бюджета, чтобы проверить гипотезу и не слить деньги.
Рекламный текст я собрал на базе поста эксперта про лид-магнит, с помощью которого она уже перегоняла людей из Нельзаграма в Telegram. Но исходный пост был длинный и рассчитан на тёплую аудиторию. Я сократил его до одного экрана телефона, усилил заход для холодной аудитории и оставил только то, что быстро объясняет ценность подписки.
Третий этап - закупка первой тестовой рекламы на ближайшие свободные даты. Рекламу ставили волнами, чтобы успевать смотреть отдачу по каналам и, если нужно, корректировать подачу. В такой задаче скорость была важна, но ещё важнее было не покупать размещения вслепую.
Тест превзошёл ожидания. Даже с короткими сроками, небольшим выбором каналов и быстрым запуском первая гипотеза по аудитории и рекламному тексту оказалась верной.
Перед масштабированием я предупредил эксперта, что при увеличении бюджета цена подписчика может вырасти. Это нормальная история: тест показывает направление, но на большем объёме важно следить за качеством каналов, датами размещений и отдачей по каждой закупке.
К назначенному сроку получилось добрать нужное количество подписчиков и выиграть спор. Яхту арендовать не пришлось.
Отзыв клиента
Так как спешка ушла, дедлайн сдвинулся на 18 дней вперёд (через 18 дней с даты окончания тестов, стартовали продажи), можно было подобрать рекламные места в очень хороших каналах.
Стратегия была такая же как и при тестировании, волнообразно освоить бюджет в разные даты. То есть бюджет тратился порционно, чтобы отслеживать рекламную отдачу и в крайнем случае корректировать свои действия.
Ближе к дате старта продаж, выявил каналы с лучшей рекламной отдачей и взял там рекламу повторно, для того, чтобы напомнить об эксперте уже подписавшимся людям. Этот способ даёт “реанимировать“ охваты в канале эксперта, а также приводит новую заинтересованную аудиторию в канал, за счёт чего снижается цена подписчика, увеличиваются охваты и посещаемость продающих событий.
Распределение бюджета выглядит примерно так:
Приглашаю вас на бесплатный разбор, где мы с командой:
Если у вас уже есть реклама или были запуски — проанализируем ваш кабинет и подскажем:
Если рекламы нет — подскажем:
И самое главное — расскажу, как можно поработать со мной абсолютно бесплатно: всё, что нужно, это выделить бюджет на рекламу, а я бесплатно всё настрою — создам сайт, настрою домен, подключу аналитику и запущу рекламу под ключ.