857 подписчиков и 1,3 млн выручки без вебинаров
Запуск в нише запусков: бюджет 100 тысяч рублей, подписчики по 117 рублей и окупаемость ×13.
Таргетолог Толя Процик
Создаю рекламную стратегию, запускаю трафик, привожу целевых, платёжеспособных подписчиков, а не только клики. Работаю с экспертами и онлайн-школами, где важны цифры в кассе.
Я знаю, что вы хотите не просто клики, а результат. Поэтому я привожу целевых, платёжеспособных подписчиков/лидов на четырёх площадках: Яндекс.Директ, Телеграм Вконтакте и MAX
Запуск в нише запусков: бюджет 100 тысяч рублей, подписчики по 117 рублей и окупаемость ×13.
Тестовый запуск: 801 подписчик, 150.000 рублей рекламного бюджета, 554.000 рублей выручки.
Запуск в Telegram: 1.846 подписчиков, 299.620 рублей рекламного бюджета и 7.600.000 рублей выручки.
Сводный результат за несколько месяцев: 499.076 рублей бюджета, 129 рублей за подписчика и 4.990.760 рублей выручки.
Сводный результат по 6 периодам: рекламные затраты 1.209.004 ₽ и стабильная выручка 5 млн ₽ в месяц.
Запуск с несколькими источниками трафика: 105.641 ₽ бюджета, 137 ₽ за подписчика и окупаемость ×18.
Яндекс.Директ для проектов с потенциалом 10-30 млн ₽: 583.106 ₽ бюджета и 1.624 ₽ за заявку.
Трафик на лид-магнит и запуск: 197.924 ₽ бюджета, 644 подписчика и 307 ₽ средняя цена подписчика.
Telegram Ads для туристического проекта: Турция, Байкал и Эльбрус, 88 подписчиков и 9 заявок в Roistat.
Яндекс.Директ и сайт-квиз: 107.530 ₽ бюджета, 185 заявок по 581 ₽ и 350.000 ₽ выручки с первого посещения.
Telegram-посевы, MAX и Яндекс.Директ: 892.024 ₽ бюджета, 64 ₽ средняя цена действия и 6,54 млн ₽ в кассе.
Я практик. Проходил всю цепочку запуска самостоятельно, настраивал трафик на свои проекты, все фишки и лайфхаки для клиентов я сначала тестировал на себе
Рекордная окупаемость моего тарфика – х21, вложенные 100к в рекламу преумножились в 2 млн в кассе
Заработал своим клиентам 54.000.000₽ помогая советами на разных этапах запуска и продвижения
Привожу окупаемый трафик в проект за счёт полного погружения в анализ конкурентов, аудиторию, продукт. На время работы становлюсь вашим партнёром
29 590 подписчиков
22 495 подписчиков

19 860 подписчиков

19 614 подписчиков

44 580 подписчиков

17 338 подписчиков

4 333 подписчиков

872 подписчика
Один из принципиально важных этапов в который я погружаюсь полностью (почти на уровень партнёра). Изучаю продукт – какие результаты он даёт, сколько стоит, целевую аудиторию, текущую воронку и тип запуска, посадочные страницы, канал и точки, где уже есть данные.
Формирую гипотезы: тексты, картинки, аудитории, площадки. Собираю и подключаю аналитику: UTM-метки и таблицу для контроля показателей.
Тот пункт, который пропускают большинство подрядчиков. На этом этапе видно работают ли сформированные гипотезы (посадочная страница/канал, рекламные тексты и картинки), или нужно что-то менять.
После удачных тестов отключаю нерабочие гипотезы, слежу за тем, чтобы оставшиеся креативы укладывались в рамки KPI (количество подписчиков и цена подписчика). По согласованию с вами можно запустить вторую/третью волну тестов, если позволяет рекламный бюджет
Вы всегда будете знать какие у вас показатели в рекламе. Заполняются ежедневные, еженедельные и ежемесячные отчёты. Присылаю все результаты не на “птичьем“, а на понятном для вас языке - что работает, что не работает и почему. Участвую в планёрках с вашей командой, если потребуется.
ПЛАНИРУЕТЕ ЗАПУСК?
В первый месяц бесплатно: работа + сайт + домен + аналитика
Хотите понять, сколько может стоить подписчик/заявка в вашем проекте, как докрутить воронку под Яндекс, на какую окупаемость можно рассчитывать, какой бюджет выделить под ваши цели – приходите на бесплатный созвон-разбор.
Для теста обычно нужен бюджет от 70 000-100 000 ₽ на 2-3 недели. Точная сумма зависит от ниши, площадки и цели: подписчик, заявка, регистрация или продажа.
Я смотрю на всю связку: оффер, посадочную, канал, бота, аналитику, продажи и рекламные гипотезы. Так проще понять, где именно теряются деньги.
Первые данные обычно появляются в течение нескольких дней после запуска. Для устойчивых выводов нужен тестовый период, чтобы сравнить аудитории и креативы.
Эксперты, онлайн-школы, Telegram-каналы, образовательные проекты, эзотерика, здоровье, коучинг, услуги, локальный бизнес и сложные B2B-направления.
Telegram Ads, посевы в Telegram, Яндекс.Директ, MAX и связки с сайтами, квизами, ботами и лид-магнитами.
Ответьте на несколько вопросов, чтобы я быстрее понял ваш проект и предложил следующий шаг.
Помогли эксперту в нише запусков и продвижения сделать 1,3 млн ₽ выручки, не проводить вебинары и не проспорить аренду яхты.
Эксперт переходила из Нельзаграма в Telegram и только завела канал. Первую аудиторию она перегоняла сама: сделала лид-магнит, рассказывала о нём в Нельзаграме и так набрала первые 262 подписчика.
Параллельно у неё был челлендж с другом: за 7 дней набрать 500 подписчиков в Telegram-канале. Если не получится - придётся арендовать яхту. Сроки были жёсткие, канал новый, а аудиторию нужно было привести не просто ради цифры, а такую, которая потом купит продукт.
Задача была понятная: быстро добрать целевых подписчиков в канал, не слить бюджет на случайные размещения и подготовить аудиторию к запуску без вебинаров.
Сначала я разобрался в проекте: посмотрел нишу эксперта, изучил кастдев, запросил ссылки на конкурентов, разобрал канал и самые сильные посты. Нужно было понять, о чём эксперт, что она продаёт, какие смыслы уже цепляют аудиторию и почему люди вообще должны подписаться.
После этого собрал портрет аудитории и начал искать каналы для рекламного теста. Из-за сжатых сроков выбор был ограничен: в хороших каналах рекламу часто выкупают за 2-3 недели вперёд. Поэтому мы оперативно подобрали близкие по тематике каналы и тестировали аккуратно - примерно на 10% от запланированного бюджета, чтобы проверить гипотезу и не слить деньги.
Рекламный текст я собрал на базе поста эксперта про лид-магнит, с помощью которого она уже перегоняла людей из Нельзаграма в Telegram. Но исходный пост был длинный и рассчитан на тёплую аудиторию. Я сократил его до одного экрана телефона, усилил заход для холодной аудитории и оставил только то, что быстро объясняет ценность подписки.
Третий этап - закупка первой тестовой рекламы на ближайшие свободные даты. Рекламу ставили волнами, чтобы успевать смотреть отдачу по каналам и, если нужно, корректировать подачу. В такой задаче скорость была важна, но ещё важнее было не покупать размещения вслепую.
Тест превзошёл ожидания. Даже с короткими сроками, небольшим выбором каналов и быстрым запуском первая гипотеза по аудитории и рекламному тексту оказалась верной.
Перед масштабированием я предупредил эксперта, что при увеличении бюджета цена подписчика может вырасти. Это нормальная история: тест показывает направление, но на большем объёме важно следить за качеством каналов, датами размещений и отдачей по каждой закупке.
К назначенному сроку получилось добрать нужное количество подписчиков и выиграть спор. Яхту арендовать не пришлось.
Отзыв клиента
Так как спешка ушла, дедлайн сдвинулся на 18 дней вперёд (через 18 дней с даты окончания тестов, стартовали продажи), можно было подобрать рекламные места в очень хороших каналах.
Стратегия была такая же как и при тестировании, волнообразно освоить бюджет в разные даты. То есть бюджет тратился порционно, чтобы отслеживать рекламную отдачу и в крайнем случае корректировать свои действия.
Ближе к дате старта продаж, выявил каналы с лучшей рекламной отдачей и взял там рекламу повторно, для того, чтобы напомнить об эксперте уже подписавшимся людям. Этот способ даёт “реанимировать“ охваты в канале эксперта, а также приводит новую заинтересованную аудиторию в канал, за счёт чего снижается цена подписчика, увеличиваются охваты и посещаемость продающих событий.
Распределение бюджета выглядит примерно так:
Эксперт перешёл из Нельзаграма в Telegram, и первый тестовый запуск в Telegram окупился ×3: в канал пришёл 801 подписчик, а выручка проекта составила 554.000 ₽.
Ко мне обратился продюсер, который в этот момент параллельно обучался у Саши Турлакова. Они вместе вели эксперта по восточной медицине и биохакингу.
На старте в Telegram-канале было 349 подписчиков. В планах был первый запуск в Telegram: нужно было привести аудиторию на продающее событие, вебинар под запуск, а после него продавать клуб - недорогой продукт.
Важный момент: проект не заходил на рынок с нуля. Команда уже провела customer interview с аудиторией, поэтому у нас были живые смыслы, которые действительно важны целевой аудитории. Также был анализ конкурентов: какие продукты они запускают, где рекламируются, какие рекламные тексты используют. У проекта уже были отзывы и кейсы, поэтому мы запускали не сырой продукт, а понятное предложение с доказательной базой.
Запрос клиента был привести людей, которым интересно оздоровление, восточная медицина и восстановление тела без БАДов и таблеток.
Начали с тестирования гипотез. До этого реклама в Telegram для проекта не тестировалась, поэтому нужно было проверить всё с нуля: какие боли аудитории цепляют, какой объём текста работает лучше, какие тематики каналов дают более целевую аудиторию и какой призыв к действию приводит людей на вебинар.
Опираясь на customer interview, я написал 2 рекламных текста. В них тестировали разные заходы: через оздоровление, восстановление тела, восточную медицину и понятный результат без БАДов и таблеток. Для теста подобрали 14 небольших каналов разных тематик, чтобы не рисковать всем бюджетом сразу.
После теста определили рабочую связку: текст + тематика канала. Её уже масштабировали в основной закупке рекламы. На этом этапе столкнулись с типичной проблемой: в хороших каналах не было свободных рекламных слотов на нужные даты.
Пришлось немного сдвинуть продающее событие, чтобы аудитория успела прогреться по контенту. Сдвиг был небольшим, на несколько дней. Также при масштабировании цена подписчика выросла примерно на 30% относительно теста - это нормальная история, когда мы переходим от маленькой проверки к большему объёму закупки. На основную закупку подобрали уже около 30 каналов разного размера и стоимости.
Ближе к продающему событию охваты в канале начали снижаться. Это ожидаемо: аудитория чувствует, что скоро будет продажа, и часть людей начинает смотреть контент менее активно.
Чтобы вернуть внимание, сделали ретаргет: повторно выкупили рекламу в каналах, которые показали лучшую отдачу. На ретаргет отобрали 6 каналов. После выхода рекламы дополнительно пришло 89 подписчиков, а повторные размещения помогли поднять охваты, заново вовлечь аудиторию и напомнить о продающем событии.
Отзыв клиента
В основном канале получилось 1.150 подписчиков. С рекламы пришёл 801 подписчик.
В вебинарный канал зашло 120 человек - это около 10% от аудитории. Для запуска в Telegram это очень хороший результат: люди не просто подписались, а дошли до продающего события.
После вебинара собрали 6 заявок: 4 заявки на 50.000 ₽ и 2 заявки на 150.000 ₽. После этого на ту же аудиторию дополнительно продавали клуб.
Покупают ли в Telegram инфопродукты на чек 3 млн рублей? Спойлер: да, ещё как.
Ко мне обратился эксперт с задачей: привести целевую, платёжеспособную аудиторию под запуск.
Для того, чтобы получить хороший результат, нужно хорошо подготовиться: изучить проект, изучить целевую аудиторию проекта, изучить конкурентов.
Экспертом был заполнен бриф перед стартом проекта, также уже была оцифрована таблица кастдэв-интервью. Осталось всё вместе соединить, чтобы понять где находится аудитория и какие смыслы использовать.
Было выделено 3 ЦА проекта:
Под эти 3 ЦА были составлены разные рекламные подачи, с разными смыслами. А также подобраны каналы по разным тематикам: саморазвитие, психология, коучинг; бизнес, мотивация; маркетинг.
Всегда, перед стартом основной закупки, я провожу тестирование гипотез - это позволяет сэкономить и не “слить“ рекламный бюджет. Этот проект не был исключением.
В случае этого проекта тесты были проведены на 45.000 рублей. С тестовой рекламы пришло 253 подписчика.
В нашем случае цена подписчика на тестах вышла: 42.350/253 = 167 рублей (2 канала вернули деньги, так как с них пришли боты, и мы это смогли доказать).
После того, как выявили рабочие связки (тематика каналов + рекламная подача), приступили к основной закупке.
В целом весь рекламный бюджет распределился на 3 части:
Для последующей закупки определили тематики каналов: саморазвитие, психология, маркетинг.
Выход рекламы был распределён постепенно в течении всего месяца, чтобы контролировать весь приход аудитории и своевременно реагировать, если что-то пойдёт не так.
На ретаргет затратили 30% от рекламного бюджета. Это позволило увеличить охваты и вовлечённость в канале на время активных продаж, а также привлечь новую аудиторию.
Предыдущий результат этого эксперта - запуск на 28 млн рублей, и разовые продажи наставничества на чеки от 1 до 3 млн. То есть уже было выстроено доверие и подтверждённая экспертность.
Задача: привести целевую аудиторию в канал на тему “Цигун“: практики омоложения, биохакинг.
Динамика
На графике видно, что рекламный бюджет распределялся по месяцам, а не тратился одним разом. Жёлтая линия показывает выручку, голубая - затраты на рекламу.
В первый месяц я проверил базовые рекламные гипотезы, отделил рабочие подачи от слабых и собрал основу для дальнейшей закупки. Уже на этом этапе удалось привести 691 подписчика при бюджете 98.213 ₽.
После первого месяца стало понятно, какие тематики каналов и креативы можно масштабировать дальше. Поэтому следующие месяцы я считал уже не как отдельный тест, а как последовательную работу по проекту.
Воронка: прогрев подписчиков контентом в канале → перевод на бесплатный марафон → продажа входа в клуб → флагман.
На момент старта сотрудничества в канале проекта было чуть больше 5000 подписчиков.
На самом первом созвоне была синхронизация, чтобы все участники команды поняли этапы. После этого прописали примерную стратегию и медиаплан на ближайшее время.
Перед написанием текстов и подбором каналов запросили все материалы, которые были на тот момент в проекте.
Тексты использовали короткие: не больше 1 экрана телефона. В подаче зашивали боли и триггеры аудитории, кратко описывая опыт и регалии эксперта.
В креативах использовались фото и видео эксперта. Узнали, что у эксперта есть видео из Reels, которое завирусилось, и решили взять его к рекламному тексту.
Сначала провели тест: “попали“ ли мы текстами и тематиками каналов. Для начала подобрали 13 каналов на 15% от всего рекламного бюджета, согласовали с заказчиком и выкупили рекламу так, чтобы она вышла вся за 2 дня.
На этапе теста получили 146 подписчиков по 98 рублей, сделали выводы, какие рекламные подачи работают хорошо, а какие нет. Было создано 4 креатива, а в основную закупку оставили 2: текст + видео и текст + фото.
Основную закупку поделили на 3 части, потому что заказчик хотел протестировать свой текст. Чтобы не рисковать высокой ценой подписчика, выход рекламы распределили на несколько дат в месяце.
С проектом работали не один месяц, поэтому в итогах считаю результат в совокупности: апрель, май, июнь, июль и август.
Продюсер проекта попросил не указывать нишу в кейсе, потому что рынок узкий и конкурентный. Поэтому здесь оставляем цифры и стратегию.
Динамика
На графике видно, что бюджет расходовался несколькими периодами. При наведении на точки показываются месяц, выручка и затраты на рекламу.
Весь трафик на запуске делался по моей методологии. После этого эксперт и продюсер решили обратиться к первоисточнику, то есть ко мне.
Так как проект существовал уже давно, в нём было достаточно информации для анализа: целевая аудитория, предыдущие закупки рекламы, конкуренты и текущие воронки.
Проанализировав предыдущие 3 закупки рекламы, я увидел средние цены подписчика: 1086 ₽, 693 ₽, 558 ₽. При такой цене подписчика проект хорошо окупался, но я подумал, что цену можно снизить как минимум вдвое.
В хороших каналах реклама обычно бронируется за 3-4 недели вперёд, а здесь нужно было действовать быстрее.
По итогу брали рекламу там, где уже закупались до нас, но рекламировали другой текст или канал.
Без тестирования я не начинаю работу: на тестах видно, что работает, какая средняя цена подписчика и где можно слить бюджет.
Идея была перейти от рекламной подачи на “мероприятие“ к подаче на “пользу“, потому что так закупались конкуренты.
Основную закупку разделили на 3 части, чтобы контролировать каждый выход рекламы, цену подписчика и не слить бюджет.
Опираясь на опыт, инструменты, предыдущие результаты и анализ конкурентов, получилось снизить цену подписчика в 4 раза с предыдущих закупок.
Аудитория была целевой: рекламировались в тематических каналах, люди приходили по рекламной подаче, подписывались на канал эксперта, а график охватов вырос пропорционально подписчикам.
Суммарно по 6 периодам проект принёс 30.002.482 ₽.
Задача: привести целевую аудиторию наставнику на продающее мероприятие.
Шаг №0 в запуске - провести анализ аудитории, активов и конкурентов.
Анализ аудитории проводил эксперт при помощи кастдэв-интервью: чтобы понять, какой продукт нужен аудитории, что её беспокоит, какие триггеры нужны для продаж и что привлечёт потенциальных подписчиков в канал.
В активы проекта входили:
Также собрали базу Telegram-каналов конкурентов, чтобы посмотреть, где и с какими рекламными подачами они продвигались.
Тема запусков в Telegram набирает обороты, поэтому реклама в хороших каналах бронируется на 3-4 недели вперёд.
В запуске решили протестировать несколько разных гипотез.
Креатив был создан при помощи нейросети.
Также эксперт сняла видео для запуска.
Это необязательный пункт, но эксперт захотела красиво оформить все этапы запуска.
В оформление входили:
Так как это был не первый запуск эксперта и продукта, приняли решение протестировать несколько источников трафика.
Лучшим источником трафика стали посевы в Telegram-каналах. На втором месте была реклама в Яндекс.Директ. Для следующего запуска эти каналы можно масштабировать.
Воронка: трёхдневный марафон, в конце которого, на третий день, открываются продажи на основной продукт.
За 7-10 дней привлекается основной трафик, за 15-20 дней проводится тестирование трафика. Подготовка к запуску происходит за 1 месяц до старта мероприятия.
Также в запуске использовалась система ретаргета. Она помогает повысить вовлечённость и охваты на постах, увеличить количество людей онлайн на продающем мероприятии, а также сделать подписчика дешевле.
Привлекали через Яндекс.Директ инвесторов и проекты с потенциалом 10-30 млн рублей.
Динамика
На графике видно, как менялись рекламный бюджет и количество заявок по месяцам. При наведении на точки показываются заявки, бюджет и CPL.
Недавно мы запускали проект, который не связан с инфобизнесом. Показываю его специально как нетиповой кейс: даже в узких нишах с высокими чеками можно работать системно.
Это краудинвестинг-платформа, где бизнесы привлекают инвестиции, масштабируются и готовятся к IPO.
Задача была найти новые проекты, которые готовы привлекать деньги.
Всё началось с теста на 25 тысяч рублей. Через неделю он показал, что связка может масштабироваться.
После теста бюджет увеличили. На текущем объёме затратили уже 100.000 ₽+ и получили заявок на 2,5 млн ₽. Масштабирование увеличением бюджета работает.
Потенциал по выручке в горизонте - 16,6 млн ₽ при вложениях 500.000 ₽.
Вели трафик на лид-магнит с книгой и на запуск для Александра Перевезенцева.
Эксперт: Александр Перевезенцев.
Трафик вели на два направления: лид-магнит в формате книги и на запуск.
Задача была привести живую, активную аудиторию, которая читает материалы, подписывается в канал и дальше посещает вебинары.
Динамика
На графике собраны посевы и три отчёта по Яндекс.Директу. При наведении на точки показывается источник, подписчики, бюджет и CPL.



Отчёты по Яндексу склеены в один результат: трафик вели на лид-магнит с книгой и на запуск.
Трафик на запуск шёл с 07.07 по 14.07.
Важный результат этого трафика - живая, активная аудитория, которая дальше посещала вебинары.
Задача была проанализировать, как конкуренты привлекают трафик через Telegram Ads, и настроить похожую воронку для туристического проекта по нескольким направлениям: Турция, Байкал и Эльбрус.
Проект продавал туристические маршруты и восхождения. В работе были три направления: Турция, Байкал и Эльбрус.
Нужно было не просто получить клики, а выстроить понятную рекламную систему: разобрать конкурентов, собрать доноров, протестировать сообщения и связать трафик со сквозной аналитикой.
В проекте была подключена сквозная аналитика Roistat, поэтому каждый подписчик и заявка отслеживались дальше по воронке до покупки тура.
Динамика
Часть закупки шла в евро, часть через Telegram Stars. В рублёвых цифрах для евро-закупки использован курс 105 ₽ за 1 €.
После анализа конкурентов разделил тест на две логики: прямой переход на сайт и прогрев через канал с закреплённым постом. Так можно было сравнить, где аудитория лучше оставляет заявку, а где сначала подписывается и догревается контентом.

В креативах отдельно проверял разные мотивы: лёгкий походный отдых в Турции, достижение и победу над собой для Эльбруса, а также переходы через канал и через сайт.

Самая сильная связка на недельном тесте по цене подписчика получилась на Эльбрус через канал: 9 подписчиков по 390 ₽. Заявки в Roistat шли по сайту, поэтому дальше можно было масштабировать не вслепую, а по связкам, которые доводят пользователя до заявки и покупки тура.
С салоном работаем с 2019 года: прошли коронавирус, сокращение, открытие салона заново и открытие ещё одного салона за счёт успешного маркетинга первого.
С 2019 года я привлёк для салона множество заявок, но в этом кейсе показываю свежий результат по окрашиванию волос.
В салонах красоты сложность в том, чтобы привести клиента на первое посещение. Для этого приходится тестировать акции, конкурсы, системы лояльности и офферы, которые снимают страх перед первой записью.
Часто первое посещение не приносит салону заметной прибыли, а иногда выходит в минус. В этом кейсе каждый клиент сверху уже в первый месяц принёс примерно 2.600 ₽, а при повторном посещении затраты на маркетинг почти не нужны.

Большую часть времени мы привлекали клиентов из ВК. С нуля вырастили каждую группу до 5.200 подписчиков, и эти сообщества помогали получать заявки.


Мы собрали связку Яндекс.Директ + сайт-квиз. Создали сайт, на который вели трафик с рекламы: человек видел понятный оффер, проходил короткий опрос, оставлял контактные данные, а дальше администраторы связывались с ним и доводили до записи.
В креативах сделали упор на прозрачную цену и понятный состав услуги: окрашивание, стрижка, укладка, материалы и уход без доплат.



После запуска появилась отдельная операционная проблема: около 70% заявок из рекламы были в статусе “недозвон”.
Решили это простым регламентом и скриптом для администраторов: как быстро брать заявку в работу, сколько раз перезванивать, что писать в мессенджер и как возвращать человека к записи.
Главная ценность для салона не только в первом месяце. Если клиенту понравилось окрашивание, он возвращается повторно, а повторная продажа почти не требует рекламного бюджета.
Проект уже был сильным по экспертности и продуктовой линейке. Моя задача была выстроить управляемый поток новой аудитории: через Telegram-посевы, MAX и Яндекс.Директ.
Динамика
Я не опирался на один источник. В разные периоды подключались Telegram-посевы, Яндекс.Директ, MAX-посевы и реклама из Яндекса в MAX. За счёт этого проект не зависел от одной площадки.
На графике объединены рекламный бюджет и целевые действия по месяцам. При наведении на точки показываются результат, затраты и цена действия.
Итого по проекту
В этом проекте я использовал несколько механик: закупки в Telegram-каналах, закупки в MAX, связку Яндекс.Директ → сайт → бот, а затем связку Яндекс.Директ → MAX. Это позволило не просто разово привести аудиторию, а выстроить поток трафика, который можно масштабировать и переносить между площадками.
Посевы
На посевах я тестировал несколько типов гипотез: прямой заход через нумерологию, заход через саморазвитие, заход через практикум/вебинар, а позже - перенос в MAX, где конкуренция была ниже.
Лучше всего сработала не одна “волшебная“ формулировка, а система: тестовые размещения, аналитика по каждому каналу, подгон аудитории после выхода рекламы и перенос рабочих смыслов в другие источники. MAX показал, что при меньшей конкуренции можно получать заметно более дешёвые действия.
Креативы
Креативы строились вокруг понятного входа: человек хочет узнать что-то о себе, своей энергии, деньгах, предназначении или ближайшем периоде жизни. Такой вход проще, чем сразу продавать обучение или клуб.
Яндекс.Директ
Для Директа я собрал отдельную посадочную страницу, которая не пыталась сразу продать флагманский продукт. Её задача была одна: продать идею перейти в бот и получить персональный расчёт.
После настройки аналитики и корректировки креативов стоимость активации стала снижаться. В январе удалось получить 2.848 активаций по 36 ₽, в марте - 2.400 активаций по 41 ₽, а в июне связка в MAX дала 539 активаций по 19 ₽.